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讨论一下家装公司业务渠道占比问题

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来源: 作者: 2019-06-07 23:21:14

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前面我们简单的提过有关家装公司业务占比的问题。提到这个问题,我想绝大部分人第一思维就是营销,厉害一点的公司可能还会有一个络营销,其他的话就想不出来了!那么一个公司一年业务量1000万,营销800万;一家公司一年业务量1000万,营销500万,络营销500万……这样的占比好吗?健康吗?

对于一个家装公司,如果想要公司长久的、持续的、健康的发展,就要平衡好各个渠道的占比问题。营销厉害,万一营销团队被别人挖走了怎么办;络营销厉害,络营销团队被别人挖走了怎么办。

那么一家装修公司,应该保存那些方面的业务来源呢?

1、营销;

2、络营销;

3、工地营销;

4、客户转介绍;

5、自主上门客户;

6、全员营销;

上面六点,只是家装人觉得作为一家健康的家装公司,必须要全面考量的途径。那么,这些途径要怎么样权衡,才算比较健康呢?

1、营销与络营销算家装营销中的大头,对于这2块我们要非常重视,它们的占比分别为:25%;

2、工地营销其实也是家装营销中非常关键的一个部分,但是一般的家装公司都做不好这一块。因为,想做好工地营销,就需要这个公司的工程部非常的强大,工程总监可以一呼百应,公司的工班一心向着公司。但是,我们不能忽视这部分的客源,它的占比至少在10%;

3、客户转介绍,这个渠道的客户来源质量高,谈单容易。所有公司都必须重视这个途径客户的产出(至于这一块怎么具体操作,我们将会在以后的推送中,重点跟大家分析),想要有大量的客户转介绍,就必须做好客户的服务,做好工地的施工等等。它的占比要在15%;

4、自主上门客户,这个渠道的客户多少跟这个公司的品牌知名度非常有关系,这个时候就需要我们在平常的宣传推广中,加大公司的品牌宣传投入。在上面的途径中,络营销对公司的品牌推广是非常有利的,但是做为公司要权衡好这方面工作在络营销工作的占比,或者在络营销薪资方面对员工有所补助!它的占比至少也可以保存在15%;

5、全员营销什么意思呢?就是公司除了常规的业务类人员以为,其他的人员。也可以包括公司所有在职人员的亲戚朋友类,非客户转介绍。我觉得这一块,要是公司执行好,量还是非常客观的!它的占比要10%

这么算下来:25%+25%+10%+15%+15%+10%=100%

那么也是有特殊情况的,比如我们就有好多公司没有自主上门客户,他们的公司放在写字楼上。这样的公司,我们占比就要重新划分了:30%+30%+15%+15%+10%

今天的分享,其实就是要重点说明一个问题:要多渠道发展客户,切记业务渠道集中在某几个渠道上或者某几个人身上,这样的公司是非常危险和不正常的!正如我们昨天推送的《家装人:有关家装业务员的三点讨论》中提到的,不要以为我们可以完全掌控那些对公司“死心塌地”的核心员工,如果是比谁给的工资高,那是没有底的!最最安全的就是,把公司的业务渠道打开,健康发展!

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